这项全面放松的人才政策将于5月1日起正式执行，换言之买房的门槛降低，这就衍生出更多购房潜在客户。

从此次苏州楼市和土地市场呈现的情况来看，似乎都证明了回暖迹象，而疫情之后，被压抑的不论是买房还是买地的需求，或许会再次得到释放。

房企抢滩长三角

观察拿地的企业会发现，此次苏州百亿土拍中既有央企“老大哥”华润置地，也有长三角“熟客”金科集团，还有规模相对较小的东原、大发地产，更有鲜少在公开市场上露面的“卓越”。

卢文曦也表示，此次拿地的房企中，诸如华润置地这样的大房企拿地，主要还是回归一下苏州市场，现在看它的决心还是蛮大的。

去年，华润置地在投资拿地上明显放缓了速度，全年拿地权益价同比减少4.6%至988.8亿元，拿地宗数较2018年减少17宗，2019全年拿地80宗。

资料显示，华东大区仍然是华润置地的销售主力，华东销售占比也最高，2019年华东区域实现签约729.27亿元，占总销售30.07%。从城市分布看，二线城市的收益占比仍然较大。

而今年1-2月，华东区域的销售占比提升至36.9%，累计实现销售60.88亿元。此外，前两月在长三角地区只拿了2宗地块，分别位于嘉兴和烟台，此外还在徐州落子，3月以来更是未曾出现在华东区域拿地布局。

上述业内人士也表示，华润在苏州的楼盘项目还是蛮多的，但如果要深耕这一市场，土储的节奏还是要跟上的。

另一方面，大发地产近期的拿地积极性较高，前不久刚以125%的溢价率在成都夺得新都区商住地后，一周内再次出手现身苏州土拍市场拿下吴中区商住地。

大发地产内部人士向观点地产新媒体表示，此次拿地是首次落子，而苏州有较强经济基础和发展潜力的城市项目符合大发的投资战略。大发地产是深耕长三角的，业绩贡献率也绝大多数来源于长三角，同时对长三角熟悉，所以会持续深耕。

这家沪系房企，在过去一年的拿地表现较为活跃，为实现规模化布局考量，大发地产2019年新进入杭州、郑州、无锡、台州、常州、金华、南昌、徐州、泰安、江门、桐乡、西宁等城市开发项目。

大发此次拿下苏州吴中区的商住地来看，成交楼面价较低，因此前期拿地成本不大，存在一定的增值空间，同时地块不受现房销售制约，留给企业的施展空间较大。

除了华润、大发地产外，金科在苏州上一次拿地已经是2年前的6月份，彼时金科以底价12.34亿元摘得吴江开发区宅地，楼面价为9423元/平方米，对比是次拿地楼面价提高近1700元/平方米。

同样地，卓越也鲜少出现在苏州的土拍市场上，距离最近的一次拿地是在2017年12月，卓越以底价12.98亿竞得南通主城区商住地，楼面价7910元/平方米。

卓越集团副总裁陈林此前曾表示，卓越研究50个城市，已经进入32个城市，卓越从不盲目拿地，获取核心区域高质量、低溢价的地块，而长三角经济圈也是它布局的重点区域。

过往报道显示，卓越集团董事长李华曾在2018年新年致辞中提到，高土储，高周转，强融资，三年千亿目标已触手可及。即是说，卓越计划今年销售突破千亿。

据观点指数发布的2019中国房地产销售金额TOP100榜单显示，卓越集团以981亿销售位居37名，如此看来离千亿目标似乎不远。

在这越发竞争激烈的长三角市场环境下，房企更多考虑的是长远的销售目标、抢占区域市场和利润增长，而每一次的拿地都是对他们的考验，也是他们对未来发展的选择和考量。

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