12、房价是一个比较复杂的体系。不同楼栋楼层、户型的价格都不一样。尤其在北京，同一地段不同的小区，价格可能会差一半。这也是为什么要密集看房的原因。只有详细了解了不同房源的实际成交价格，你才会知道什么样的价格是真的笋，什么样的价格，看起来便宜，但是因为临街、楼层低、或者其他隐形的不确定因素导致卖价低。

13、对于不熟悉房源的买家来说，不用过多的贪图价格便宜。同一小区，一个单价7万/平方米，一个单价7.5万/平方米，那么买便宜的房子就更划算吗？也未必。如果楼层低，可以考虑，如果户型差一点，也可以考虑。但是楼层低+户型差+临街+楼间距近等等都有，那买了真的血亏。

14、北京是卖方很强势的市场。房屋成交过程中的税费，都是由买家买单。所以二手房的税费怎么收，是你务必要了解的知识点。如果稀里糊涂的买了房，很可能事后要多付出几十万的学费。

比如房龄已经满五年并且是卖房家庭的唯一住房，那么是最理解的情况，如果没有满五年，就要交个税。北京的个税是上缴最狠的。其他城市有可能是房价全款的1%，北京要交（网签价-原值）*20%，20%的差价真的让人吐血。所以当你看到一个非常优质的房源，同时价格特别低的时候，也不一定是笋盘，请先看看，房源是不是满五唯一。

15、另外，满五的未必比满二的好。满五不唯一比满二不唯一的个税可能要高更多。因为五年前房子要比两年前更低，房子价格差值更大，所交个税也就更多。

16、是不是满五不唯一的一定不能买？不满二的一定不能买？其实未必。比如低总价的小户型房子，全款买入，那么网签价是有可能做的很低，个税就很少了（咳咳，这段掐了，别说出去）。再比如，不满二的房子业主为了尽快脱手，给出一个很低的价格，加上所有税费，比市场价还要低，那也是可以考虑的，但对于首付的要求就很高。因为首付、贷款都有很大的灵活性，具体问题具体问题，没有绝对。置业顾问、二手房中介的选择置业顾问特指的是新房。二手房中介指的是二手房。新房和二手又有很多不同之处。在买房过程中，置业顾问、中介的佣金是很高的。但入门门槛很低，专业度要求很高，这是一个底限很低，上限很高的职业。所以，选择一个很好的销售，那么就是你买房路上强大的助手，选择一个经验不足，态度也不好的销售，那就是猪队友，很有可能，给你带来很大的损失。

17、很多销冠，并不以逼定客户为主要目标。一个优秀的置业顾问，会把楼盘的卖点精准的展现出来，告诉你购买这个楼盘的逻辑点在哪里。很多销冠，并不以逼定客户为主要目标。甚至会坦白告诉你项目的不利因素。如果一个销售，只吹楼盘的利好，并不值得信任。但他把楼盘的优缺点都展示出来，让客户有充分的知情权，反而更能坚定客户要购买的决心。如果置业顾问连区位图、沙盘都讲不好，或者一看就是背稿的那种感觉，直接PASS掉。这样的置业顾问，大概率对你的诉求也不会上心。

18、哪怕楼盘再火，排卡的人再多，优秀的置业顾问，并不会冷落任何一个客户。因为意向客户基数越多，排卡的就越多，成交的概率也就越大。很多所谓的经验人士告诉你，置业顾问不爱搭理你，是因为楼盘热销，置业顾问对你很好，是因为楼盘卖的不好。这些话，都不绝对，甚至大概率是错的。

19、不要在没有经验的年轻中介身上浪费时间，二手房是一个非常讲究深耕区域、了解房源的市场，最好找老中介或者店长。优秀的二手房中介，给我的感觉是各显神通。看一个中介靠谱不靠谱，先看他对小区是不是足够熟悉。提前把你要找的小区，网上相关信息找好。直接以聊天的形式问中介，小区的价格、最近的成交价、房源情况、小区楼栋数、户型等等，如果中介一问三不知道，就直接PASS。优秀的中介会根据你的需求，帮你推荐合适的房源。一般的中介，只会推给你们，他们最近要加推的房源，根本不关心业主想要买什么。优秀的中介会认识小区里的业主，从广场舞大妈那里获取到很多信息，帮你判断房东靠不靠谱，甚至推断买房的价格还可以谈到多少。一般的中介甚至连房东卖房的理由都不知道。优秀的中介熟悉二手房的操作流程，往往在首付、贷款技巧上，会帮你很多。甚至避免掉一些税费、做高贷款额度提高买房预算等等（这些涉及了灰色的知识点）。这是他们最强大的竞争力。差的中介，只问你的首付预算，既不考虑税费，也不考虑贷款方式，直接PASS。

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