同年，联合利华发布声明表示，永远不和购买粉丝的网红合作。根据艾漫数据去年8月公布的一项关于时尚博主影响力的调查，部分时尚博主的僵尸粉丝占比已超过八成。随着社交网络的日益膨胀，时尚博主行业的泡沫越来越大，高流量的大型时尚博主正在遭遇“信任危机”。

　　现在，品牌营销人员开始意识到，时尚博主的流量并不是衡量其商业价值的标准，而与小众博主的合作，投入回报率非常显著，可能会达到与大流量博主合作无法达到的效果。

　　丝芙兰Sephora近日推出名为“#SephoraSquad计划”的全新人才孵化项目，选拔出24位之前并不为人所知的网红，并为她们提供同行和专业的辅导、写作和社交的机会，以及产品合作和先期接触丝芙兰产品的机会，而她们则需要在社交平台上对丝芙兰的产品提供长期的内容支持。

　　丝芙兰并不是第一个瞄准小众博主的品牌。早在2016年，巴黎欧莱雅英国签约五位美妆博主，组成“Beauty Squad”，2017年再增员至八人，展开长期合作。同样，被选择的美妆博主并不是Instagram上的超级流量KOL，反而是来自不同细分领域的意见领袖，比如护肤、美妆、美发等领域。

　　与大流量博主相比，小众博主与粉丝之间的高粘合度可以带来更高的ROI（投资回报率）。Tribe Dynamics针对15位新兴时尚博主的调查显示，尽管这15位调查对象的粉丝数均低于30万，多数低于20万，但是他们与粉丝的互动率为博主平均互动率的4倍。他们与粉丝之间的粘合度往往高于拥有超过50万粉丝的大流量时尚博主。

　　近两年在Instagram上爆红的哥本哈根品牌Ganni，依靠在时尚博主营销方面的独特眼界脱颖而出。虽然和大流量博主合作可以为品牌带来更大的曝光，但其转化率与性价比并不一定高于小众博主。在挥斥重金寻求与大流量博主合作之风盛行之时，意识到小众博主重要性的Ganni另辟蹊径，选择去挖掘能够带来高转化率的小博主。

　　小众博主的低风险、低成本、高ROI、高粘合度，使其成为更多品牌营销的焦点。这些博主与粉丝间的高互动率带来的高粘合度，使得他们与粉丝之间建立起更强的信任感，增加投资回报率。

　　不少品牌已认识到年轻一代审美喜好的改变，并在他们的官方社交账号上做出相应举措。大多品牌选择在官方Instagram发布UGC(User Generated Content)，这些被挑选出来的照片可以是一张旅途中的自拍、一次愉快的聚餐合照、一张音乐节上的搞怪留念，照片中的女孩并不是拥有很多粉丝的博主或名人，也并不一定拥有高颜值和完美身材，却有各自的故事。正是这样的真实性，让用户感受到无论你的身材容貌肤色是如何，都可以将衣服穿出自己的风格。

　　除此以外，部分品牌也做出了其他平民化的尝试。上文提到的哥本哈根品牌Ganni注册了一个名为Ganni.Guide的Instagram账号，用来分享哥本哈根的餐厅、景点与博物馆，俨然变身一位地道的哥本哈根向导，也借此加深了品牌形象中的哥本哈根烙印。

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