“中国移动自主品牌手机的新成员A3赶在MWC结束之际发布，并于3月3日开始正式销售，与以往不同，A3是阿里巴巴主导的操作系统YunOS的生态成员”。

　　坦率的说，中国移动自主品牌的手机并非主要的玩家。对中国移动而言，自主品牌手机主要承担两个任务，一是产业示范引导，二是支持自身网络创新实验。

　　过去5年中，中国移动开始每年都发布一到两款自主品牌终端。坦率的说，作为一款面向低端市场的自主品牌手机，此次发布的A3还是有些许不同，相比之前的公板方案和终端入库，自主品牌手机搭载绝对属于深度合作：一是首次选择非Adroid操作系统，是基于YunOS的手机；二是YunOS生态首次迎来运营商自主品牌的手机；三是阿里巴巴与中国移动签署战略协议后第一件落地的事情。

　　中国移动能够与阿里YunOS完成第一次深度合作，是电信巨头与互联网巨头两只大象的共舞，我认为是有三个必然性的。

　　公板最早支持者以及YunOS机型的表现，形成了深度合作的产品和市场基础

　　在产品层面，中国移动与阿里YunOS的合作是从公板开始。2014年中国移动4G大跃进开始，为了实现一机在手漫游全球，促进TDD和FDD融合，中国移动在12月份开始推出五模公板，彼时阿里YunOS是最早的支持者。

　　这种合作效果斐然：到2016年第一季度时中国移动的YunOS入网机型已经多达59款，而在同年4月中国移动开始促进VoLTE成熟时，其VoLTE公版项目产品共49款中支持YunOS产品就高达36款，占比65%。

　　而在市场方面，搭载YunOS的用户特点，也符合当时流量经营的诉求，中国移动终端公司一位管理者曾经公开提及YunOS用户的特点ARPU和DOU都比较高，属于数据偏重型用户，在去年3月，中国移动终端公司的统计数据显示YunOS用户ARPU值为71元，DOU为722M。

　　经历公板磨合、YunOS机型入网测试表现和用户市场表现，可以说中国移动和阿里巴巴两大巨头已经完成了基础性的磨合，自主品牌搭载YunOS对双方来说在产品和市场层面已经不再存在任何障碍。

　　战略合作协议的签署是促成中国移动与YunOS深度合作的直接催化剂

　　中国移动与阿里巴巴于2016年12月7日签署战略合作协议。在这份协议中，双方约定“将在新兴领域、基础通信服务、信息基础设施、营销合作等四大领域开展深入合作，聚焦新市场、创造新价值”。

　　毋庸置疑，YunOS是战略合作的重要内容之一。

　　我认为，正是这份战略协议，是促成YunOS与中国移动深度合作的直接催化剂。也只有这种深度合作才符合两大巨头战略合作的初衷。这其中的关键词就是“信息基础设施”——智能终端对运营商和移动互联网来说都是基础设施，操作系统则是基础设施的基础设施之一。

　　智能终端对于运营商来说重要性不言而喻，否则中国移动也不会一只脚执着的踏入自主品牌终端制造；对于阿里来说，YunOS既是智能终端的基础设施，更是万物互联网时代的“端”的基础设施。

　　按照战略合作协议，作为信息基础设施合作的重要内容，YunOS与中国移动自主品牌深度合作，符合战略协议的初衷之一，更是两大基础设施的交汇融合。这种交汇融合对双方来说，在战略层面的诉求具有一致性，中国移动自主品牌的终端可以在YunOS的支持下大幅度提升品质，有助于更好的发挥产业引领和示范的作用，而阿里YunOS借助中国移动的品牌影响力和用户规模，也可以更好的扩大对中小终端厂商的变革作用。

　　战略协议的签署，作为直接的催化剂，可以说直接搓成了此次A3搭载YunOS正是战略协议在信息基础设施深度合作领域的落子。

　　数据显示，作为定位于普及型终端的A系列，在2015年销量达到280万，属于中国移动自主品牌终端里的爆款系列，所以选择A3作为首款搭载YunOS的手机，可以看出中国移动对此次深度合作的重视。

　　智能手机市场消费向品价比升级是深度合作的关键驱动要素

　　坦率的说，如果不是用户消费升级，即使中国移动与阿里巴巴在产品上磨合的再好，在战略合作上再有意愿，我相信这样的深度合作也不会发生——毕竟谁都不会为不存在的市场需求买单不是？

　　所以，我认为当下的智能手机市场环境已经与五年前中国移动刚刚开始做手机不同，也与三年前推五模公板时不同，最大的不同就是消费的升级——无论是智能手机的高端市场还是低端市场，品质已经成为用户的第一选择。

　　品价比是必然，所以我们也看到，在双方的战略合作中，也把聚焦新市场、创造新价值作为合作目标的价值指向。

　　当前智能手机行业的品价比变革主要是在两个战略方向进行，一个硬件的军备竞赛，一个互联网内容和服务的整合创新。硬件的军备竞赛主要发生在中高端领域，比如在此次MWC发布的华为P10就在摄像头方面进行升级，对于低端手机来说，显然不能在硬件方向血拼，那么对于普及型的A系列自主品牌手机来说，在互联网内容和服务方向整合创新就成为必然的选择。

　　我们可以稍微罗列几项A3的产品亮点，就可以看得出来，与YunOS深度合作之后带来的价值：比如在安全方面，YunOS为A3提供了覆盖系统底层、应用到云端安全解决方案，解决用户的病毒防护、对抗骚扰、流量监控、支付安全等服务；在照片处理方面，YunOS提供了支持人物，文字，美食，室内等多种分类的智能照片分类服务和海量存储服务；在内容方面，阿里巴巴整合了优酷资源，独家提供超过30万部正版、免费视频，覆盖电影、电视剧、综艺、动漫、资讯、音乐、纪录片六大类；YunOS系统还提供美妆相机功能。

　　这些正是YunOS深度合作，中国移动A系列普及型手机给低端市场带来的消费升级。而这种升级和深度合作，恰恰是互联网内容和服务成为数字化消费的核心，那么中国移动自主品牌手机从关注网络支持、硬件设计到关注互联网内容和服务，是自然也是必然，也是符合手机市场发展趋势的。

　　可以想象的空间：A3只是开始，YunOS对还有哪些深度合作的空间？

　　A3搭载YunOS我相信是两个巨头合作的开始，按照双方达成的战略协议，我认为阿里YunOS与中国移动的深度合作还有更大的空间可以想象。

　　在手机领域，YunOS或许将成为中国移动自主品牌终端的上选，理由是阿里生态完整的互联网内容和服务体系，将为中国移动自主品牌终端品质提升提供价值，所以在A系列之后，面向中端市场的N系列搭载YunOS将是大概率事件，而随着5G的加速，在支持5G的新终端方面，YunOS也有理由成为支撑中国移动自主品牌终端的首选。

　　手机领域之外，物联网或许是值得期待的另一个关键领域。

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